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ねらい |
会社の命運を左右するのは、営業部門の実績といっても過言ではありません。その実績が悪いのを他責にして、問題点や課題を見逃していませんか？ こんな時だからこそ、習慣化されている業務を見直し、売れるシステムを作る必要があるのではないでしょうか。 この研修では､実際の問題点や課題を見つけ出し､解決できるよう実践的に指導いたします。 |
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研修プログラム（2日間コース） 研修時間 9:00〜17:00 |
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1日目 |
１．今日の営業管理者への期待 営業部門に今期待される成果は何か 営業管理者が活用できる資源は ２．営業管理者の陥りがちなセールスマネジメント 一生懸命努力はするが、成果に結びつかない営業部門 そのような現象を引き起こす、営業看視者のい特徴 自分のセールスマネジメント・チェック 自己のセールスマネジメントの振り返り ３．自営業部門の現状認識と問題把握 自分のフィルターを取り除き、正確に営業現場を見つめる 現状認識と問題把握のための５つの基本的着眼点 問題発見の取り組みを阻害する、営業管理者の姿勢 自営業部門のあるべき姿を創造する 自営業部門の戦略課題を形成する |
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2日目 |
４．メンバーの参画とモチベーション メンバーを参画させモチベーションを高める、 メンバーを内発的に動機づける ５．営業施策具体化のポイント 販売計画立案プロセス／顧客管理／販売方法の革新 ６．自営業部門のアクションプラン作成 成功イメージの醸成と、シナリオライティング 明日からの行動に向けてのアクションプラン作成 ７．営業管理者のリーダーシップ ・部下を巻き込み、参画を促すプレゼンテーション ・営業マネジャーのリーダーシップ |