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ねらい |
この不景気の中で、業績を向上させ、企業を存続させていくためには、どんなに素晴らしい商品があったとしても、それを売らなければ何もなりません。 そのためには企業の第一線を担う営業マンが毎月の目標を達成するために、基本的なマナー、話法から実践的な行動の部分まで徹底した指導をさせていただきます。 |
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研修プログラム（2日間コース） 研修時間 9:00〜17:00 |
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1日目 |
１．説得とよい人間関係 プラス思考で考えよう／人生成功の２大原則 ２．営業マンの心構え 営業マンの仕事とは／自己管理と時間管理 ３．営業マンのビジネスマナー 身だしなみ／言葉づかい／訪問のマナ−と名刺交換 ４．営業社員の立場と役割 売り上げなくして利益なし、営業なくして売上なし ５．プロ営業マンとは 営業の面白さ／自己成長のために ６．弱者の戦略、強者の戦略 売上倍増の法則 |
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2日目 |
７．商談の進め方 ＡＩＤＭＡの原理／質問話法の活用 ８．商品説明のポイント 商品説明の段階／買い気のカーブ ９．反論対処の方法 断りの種類／反論対処の心得 10．顧客管理の方法 ＡＢＣ分析の活用／紹介をもらう 11．売上計画と行動 売上計画の立て方／行動の自己管理 12．まとめと質疑応答 |